Prioriteiten

Prioriteiten bij bedrijfsoverdracht: eerst denken, dan doen.

Veel ondernemers in het MKB hebben geen (goede) opvolger om het bedrijf voort te zetten. Wanneer het moment van bedrijfsoverdracht dichterbij komt, besluiten zij daarom vaak om zelf "even" het bedrijf te verkopen. Logisch, want het bedrijf is met bloed, zweet en tranen opgebouwd en men verwacht dat de verkoop wel zal meevallen. De praktijk is helaas anders.

BC Finance ziet regelmatig dat onderhandelingen tijdens het verkoopproces vastlopen. Halverwege de bedrijfsoverdracht stagneert het proces omdat koper en verkoper niet meer bij elkaar komen. Vooral de emoties spelen hierin een grote rol. Juist daarom is het bij de verkoop of aankoop van een bedrijf essentieel om eerst te denken en pas daarna te doen.

Eerst nadenken over de belangrijkste vragen

Een bedrijf verkopen of kopen is een complexe transactie. Veel overnames mislukken omdat er vooraf niet goed is nagedacht over een aantal cruciale vragen,zoals:

• Tegen welke prijs koop of verkoop ik het bedrijf?
• Wat voor transactie is het meest geschikt (activa/passiva, aandelentransactie, management buy-in/buy-out, etc.?
• Hoe moet het verkoop-en aankoopproces precies verlopen?
• Hoe en wanneer wordt de overdracht geregeld?
• Wie stelt de contracten, intentieverklaring en overige juridische documenten op?

Door vooraf duidelijke antwoorden te formuleren, worden verwachtingen beter gemanaged en neemt de kans op een succesvolle bedrijfsoverdracht aanzienlijk toe.

Waarom een onafhankelijke adviseur bij bedrijfsoverdracht?

Een onafhankelijke adviseur verhoogt uw kans op een succesvolle transactie en verdient zichzelf vrijwel altijd terug. Zowel kopende als verkopende partijen zien in de praktijk vaak belangrijke juridische, fiscale of commerciële aandachtspunten over het hoofd. Denk aan:

• De juiste waardering van het bedrijf
• Inzicht in risico's en garanties
• Optimale fiscale structuur van de deal
• Heldere afspraken over overdracht van personeel, klanten en contracten

Daarnaast verlopen onderhandelingen via een onafhankelijke partij veel minder emotioneel. Hierdoor:

• Blijft de communicatie zakelijk en constructief
• Worden conflicten en misverstanden sneller opgelost
• Ligt het slagingspercentage van de verkooptransactie aantoonbaar hoger
• Is de uiteindelijke opbrengst van de verkoop vaak beter dan bij een "doe-het-zelf-verkoop".

BC Finance begeleidt ondernemers stap voor stap bij de voorbereiding, waardering, onderhandelingen en afronding van de bedrijfsoverdracht. Door eerst goed na te denken over strategie en structuur, en daarna pas te handelen, wordt de basis gelegd voor een succesvolle en rendabele exit. ( zie ook Exit-Planning)